สวัสดีครับ
ข้อที่ 5. สื่อสารอย่างสม่ำเสมอ
เมื่อธุรกิจของท่านขยายตัว ท่านจะต้องมีระบบการสื่อสารที่จะให้ลูกทีมรับทราบข่าวสารอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ เช่นเดียวกับการบริหารธุรกิจทุกชนิดในโลก งานธุรการและการสื่อสารมีความสำคัญอย่างยิ่งยวดสำหรับความสำเร็จขององค์กรนั้น ๆ
แม่ทีมหลาย ๆ คน กำลังพึ่งพาเอกสารของบริษัทในการสื่อสารถึงลูกทีมของตน เอกสารดังกล่าวเขียนถึงเรื่องราวหลัก ๆ ที่เกิดขึ้นในบริษัท และไม่มุ่งเน้นกิจกรรมกลุ่มใด หรือสายงานใดสายงานหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งสารของบริษัทจัดทำขึ้น หากท่านกำลังพึ่งพาสารของบริษัทในการสื่อสารกับลูกทีมของท่านโอกาสในการประสบความสำเร็จ นั้นค่อนข้างน้อย
มีวิธีหลาย ๆ วิธีที่ท่านสามารถสื่อสารกับลูกทีมได้อย่างสม่ำเสมอด้วยเหตุผลที่ชัดเจนคือ กระตุ้นให้เขามีกำลังใจในการทำงานเช่น
จัดทำวารสารของท่านเอง : สิ่งที่สำคัญคือ เนื้อหาของตัวหนังสือ ไม่ต้องกังวลกับระบบพิมพ์ 4 สี ที่สวยหรูหรือความสวยงามให้มากนักตัวสะกดอาจมีผิดพลาดอยู่บ้างไม่ว่าจะเป็นภาษาไทย, จีน,หรือ อังกฤษ สิ่งที่ลูกทีมของท่านขอข่าวสารไม่ใช่ปฏิทินติดผนัง
ส่งไปรณีย์ : หลาย ๆ ท่านนิยมส่งไปรษณียบัตร ขณะเดินทางด้วยเหตุผล 2 ประการคืือ แสดงให้ผู้รับเห็นว่าเรายังระลึกถึงผู้รับอยู่เสมอ และประการที่สอง ให้เขาทราบว่าเรายังทำธุรกิจอยู่ การส่งไปรษณียบัตร เป็นวิธีการบอกลูกทีมของท่านว่า เขามีความสำคัญในการดำเนินธุรกิจของท่านด้วยค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด
โทรศัพท์, วิทยุติดตามตัว : เครื่องโทรศัพท์ตามบ้านและสำนักงาน บางแห่งมีการบันทึกเสียง แม้กระทั่งโทรสัพท์มือถือและวิทยุติดตามตัว ติดต่อกับลูกทีมของท่านอย่างสม่ำเสมอ ทิ้งข้อความที่ให้กำลังใจแก่ลูกทีมแสดงความปราถนาดีของท่านในการที่ท่านต้องการให้เขาประสบความสำเร็จ
ข้อที่ 6. ก็อปปี้ตัวเอง
ลองถามตัวเองว่า "จะรีดนมวัวให้ได้มากกว่าอย่างไร?" คำตอบมากมายจะพุ่งออกมาจากสมอง บีบนมวัวให้หนักขึ้น บ้างตอบว่าให้เร็วขึ้น บางคนอาจคิดถึงเครื่องมือสูญญากาศนำมาดูดนมวัวจากแม่วัว คำตอบที่ง่ายที่สุดก็คือ การมีวัวให้มากขึ้นเท่านั้นเอง การประกอบธุรกิจเครือข่าย ก็เช่นเดียวกัน ท่านจะต้องมีคนอย่างท่านในเครือข่ายให้มากที่สุด คือการสร้างตัวท่านเองในบุคคลอื่น หรือการถ่ายสำเนาตัวเอง
พยายามทำทุกอย่างให้ง่าย ๆ เข้าไว้ ทำในสิ่งที่ผู้อื่นสามารถเลียนแบบได้อย่างง่ายดาย มีสิ่งไม่กี่อย่างในการสอนให้ลูกทีมเริ่มต้นก่อสร้างธุรกิจคือ การแนะนำแผนการตลาดและการแนะนำผลิตภัณฑ์อย่างมีขั้นตอน และการกระตุ้นให้ลูกทีมมีความกระตือรือร้นในการขยายทีมงาน
การแนะนำแผนการตลาด : แนะนำเฉพาะเรื่องหลัก ๆ และวิธีการที่จะได้รับผลตอบแทน อย่ามัวกังวลเรื่องของตัวเลขโดยใช้เวลาไม่เกิน 15 วินาที ถ้าผู้ถูกแนะนำมีความสนใจอย่างจริงจัง เขาจะสมัครเป็นสมาชิก และท่านจะมีเวลาอีกมา่กมายในการอธิบายแผนการตลาดให้เขาฟังอย่างละเอียด
ลองฝึกหัดและพัฒนาวิธีการพูดจนกระชับและคล่องแคล่ว เมื่อท่้านมีสูตรการแนะนำที่ดีแล้ว จึงสอนผู้แทนจำหน่ายท่านอื่น ๆ ต่อไป
การแนะนำผลิตภัณฑ์อย่างมีขั้นตอน : ท่านควรมีเอกสารที่มอบให้แก่ผู้ถูกแนะนำได้ศึกษาต่อ อย่างน้อยต้องมีแผ่นพับและประสบการณ์ โดยมุ่งเน้นเพียง 2 ข้อหลัก ๆ
1. คุณลักษณะ - ผลิตภัณฑ์นั้นคือ อะไร?
มีลักษณะเด่นอย่างไร?
2. คุณประโยชน์ - เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นทำอะไร?
ผู้ใดจะได้ประโยชน์อย่างไร?
ระลึกเสมอว่าธุรกิจเครือข่าย นั้นคือ การสร้างเครือข่ายหรือสร้างคน หากแม่ทีมสามารถสร้างลูกทีมให้มีความสามารถทัดเทียมกับตน ยิ่งมากคนเท่าไหร่ โอกาสในการประสบความสำเร็จก็มีมากขึ้นเท่านั้น ถ้าพวกเราทุกคน สามารถกระตุ้นให้ลูกทีมของเรามีแรงใการทำงานเป็นทีมและเขาเหล่านั้นสามารถกระตุ้นให้ลูกทีมของเขาทำเช่นเดียวกัน โลกนี้จะเต็มไปด้วยความสดใสสำหรับทุก ๆ คนในทีมงาน
ขอให้ท่านโชคดีและประสบความสำเร็จ
สวัสดีุ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น