สวัสดีครับนักธุรกิจเครือข่ายทุกท่าน
1. PROSPECTING : การหาผู้มุ่งหวัง ว่ามีใครบ้างที่อาจสนใจในตัวผลิตภัณฑ์ หรือสนใจในการดำเนินธุรกิจ ตามทฤษฎีกำหนดให้คลอบคลุมวงให้กว้างที่สุด หลายบริษัทให้เริ่มจากบัญชีรายชื่อและพยายามเข้าสังคม ใยุคการสื่อสารไร้พรมแดน บางคนใช้วิธีลงโฆษณาในหนังสือ สิ่งพิมพ์ บ้างแจกแผ่นพับ บ้างเข้าร่วมงานแสดงสินค้า บางคนทันสมัยใช้อินเตอร์เน็ต บ้างพยายามออกงานสังคมไปงานเลี้ยงรุ่น สมัครเป็นสมาชิกกิจกรรมมากมาย หวังขายสินค้าหลากหลายแก่ทุกคนที่พบปะ จนชาวบ้านวิ่งหนีกันกระจุยกระจาย
หากท่านมีสินค้าที่มีคุณภาพจริง... ท่านเพียงดำเนินชีวิตตามปกติ ปรับทัศนคติทำตนเป็น "มิตรแท้" แก่ทุกคน ให้ความสนใจในความทุกข์ของทุกคนที่ท่านได้พบเห็น ใส่ใจในความทุกข์ของเพื่อนมนุษย์ในทุก ๆ เวลา ทุก ๆ นาที เพียงเท่า่นี้ท่านก็สามารถมีรายชื่อเป็นร้อยเป็นพันทุก ๆ วัน!
ความทุกข์ใหญ่ ๆ ของคนเรามี 2 ประการคือ
1. ทุกข์อันเกิดจากปัญหาสุขภาพของตนอันเป็นที่รักและ...
2. ทุกข์จากปัญหาการเงิน รายรับไม่พอรายจ่าย ฉะนั้นสิ่งที่ท่านจะต้องทำคือสังเกตุและใส่ใจ ถามคำถาม... "สบายดีหรือ?" แล้วก็ฟัง...ฟังและฟัง...ค้นหาความทุกข์โดยการถาม...และการฟัง
* หากเขามีความทุกข์เพราะปัญหาสุขภาพ ท่านมี ผลิตภัณฑ์ดูแลรักษาสุขภาพที่อาจช่วยเขาได้
* หากเขามีความทุกข์เพราะปัญหาการเงิน ท่านมีธุรกิจที่อาจช่วยเขาได้
2. RECRUITING : การแนะนำธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ หลาย ๆ บริษัทจะแนะนำให้เราถามและฟังความต้องการของผู้มุ่งหวัง เขามีปัญหาอะไร? เขาต้องการอะไร? ในขั้นตอนแรก...(การควานหาผู้มุ่งหวัง) ต้องการลดความอ้วน หรือเพิ่มน้ำหนัก ผงซักฟอกหรือน้ำยาล้างจาน ปุ๋ยหรือยากำจัดแมลง แปรงสีฟันหรือสบู่ ครีมล้างหน้าหรือน้ำยากำจัดขน ฯลฯ แล้วท่านก็เลือกสินค้าเพื่อนำเสนอจากบัญชีรายการสินค้า 50 กว่ารายการ! เราจะบอกกับผู้รู้จักว่า... เราปราถนาดีเป็นมิตรแท้ได้อย่างไร ในเมื่อเราแนะนำสินค้าทุกอย่างที่ขวางหน้า !
เลือกสินค้าให้น้อยชนิด เริ่มจากสินค้าที่ท่านศรัทธามากที่สุด จากนั้น เลือกแนวทางการบรรทุกข์ของเขาเพียงสองทาง หากเป็นปัญหาสุขภาพ เราแนะนำผลิตภัณฑ์ตามประสบการณ์ ที่เราได้พบตามความเป็นจริง เยี่ยง "มิตรแท้" หากเป็นปัญหาการเงิน เราแนะนำธุรกิจตามความเป็นจริงที่ได้ประสบมาเช่นกัน
หากในช่วงของการควานหาตัวบุคคล ท่านได้ถามคำถามและฟัง, ฟัง, ฟัง จนได้ยินความปราถนาของผู้มุ่งหวัง ท่านจะสามารถแนะนำสินค้า หรือผลิตภัณฑ์ได้ตรงจุด เขามีปัญหาสุขภาพอะไร และท่านมีประสบการณ์อะไรแนะนำเขา หากเขามีปัญหาการเงิน ปัญหาเขามากน้อยเพียงใด และเขาปราถนาอะไร ท่านคงไม่แนะนำการดำเนินธุรกิจข้ามชาติและการทำงานซับซ้อน มุ่งหวังรายได้หลายแสนบาทแก่ผู้ต้องการรายได้เสริมเพียง 3 - 4 พันบาทต่อเดือน ขระเดียวกันท่านคงไม่แนะนำรายได้ 3 - 4 พันบาทต่อเดือน แก่ผู้ซึ่งถูกเลิกจ้างจากงานประจำที่เคยมีรายได้ 80,000.- บาทต่อเดือน ขณะที่เขาพร้อมที่จะลงทุนลงแรงในธุรกิจซึ่งจะให้ผลตอบแทนเท่ากับรายได้เดิมที่เคยได้รับ ขั้นตอนที่ 2...นี้ เป็นการดำเนินงานที่ต่อเนื่องจากขั้นตอนที่ 1 ท่านจะมีความสามารถในการแนะนำได้วิธีเดียวคือ การดำเนินการขั้นตอนที่ 1 ให้ดีที่สุด ซึ่งเป็นการค้นหาและใส่ใจความทุกข์ของเพื่อนมนุษย์ด้วยความจริงใจ ถามคำถามที่เหมาะสมและฟัง
จากนั้นจึงแนะนำผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจด้วยความจริงใจ อย่าเพิ่งหวังเรื่องธุรกิจ เพียงหวังว่าสิ่งที่ท่านแนะนำจะช่วยขจัด หรือบรรเทาความทุกข์ของเขาได้
สวัสดี
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น