สวัสดีครับ นักธุรกิจเครือข่ายทุกท่าน
เราไม่สามารถก่อสร้างเครือข่ายได้ใหญ่โต หากเรามัวแต่แนะนำผู้แทนจำหน่ายเข้าสู่เครือข่าย เวลาเรามีจำกัด เราสามารถดูแลและบริการผู้แทนจำหน่าย และปัญหาต่าง ๆ ได้เพียงไม่กี่คน
วิธีเดียว...ที่เราจะสามารถสร้างเครือข่ายได้ ในลักษณะทวีคูณ...คือ "การสร้างผู้นำที่สามารถ ดูแลเครือข่ายของตนเอง ถ่ายสำเนาตนเองโดยการสร้างผู้นำ เป็นวิธีเดียวสู่การสร้างเครือข่ายขนาดใหญ่"
แล้วเราจะเริ่มต้นอย่างไร?
ก่อนอื่น...เราต้องให้คำจำกัดความและความแตกต่างระหว่าง "ผู้แทนจำหน่าย" และ "ผู้นำ"
ผู้แทนจำหน่าย นั้นไม่ถาวร มาแล้วก็ไป บางทีก็ทำงานสร้างเครือข่าย บางทีก็ขายปลีก หรือไม่ก็เลิกทำธุรกิจ ไม่ใช่สิ่งเลวร้ายอะไรเขาควรจะมีอิสระที่จะมาแล้วก็ไป กอบโกยจากธุรกิจนี้ตามแต่เขาต้องการ เราควารช่วยเหลือและสนับสนุนให้เขาได้รับสิ่งที่เขาต้องการ อย่างไรก็ตามความจริง คือ การช่วยเหลือและการสนับสนุนต่อผู้แทนจำหน่ายเหล่านั้น ไม่ควรจะใช้เวลาของเรามากกว่า 10% - 20%
เมื่อเรามุ่งหวังไปที่การสร้างผู้นำ วิธีการก่อสร้างธุรกิจเราเปลี่ยนไป
มีผู้ถาม ทอม ซไรเตอร์ (Tom Scheriter) ปรมาจารย์ทางธุรกิจเครือข่ายว่า "...เคล็ดลับในการประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย คือ อะไร?..."
ทอมจะตอบสั้น ๆ เหมือนกันทุกครั้งว่า..."ท่านเพียงต้องการสร้างผู้นำ และทำให้เขาประสบความสำเร็จเท่านั้นเอง..."
ทอมเคยเดินทางเพื่อสร้างเครือข่ายใหม่ในประเทศอังกฤษ จอห์น เชิอร์ช (John Church) ผู้ที่เขารู้จักและชักชวนให้ดำิเนินธุรกิจมารับเขาที่สนามบิน จอห์นได้นำพาเดวิด ผู้มุ่งหวังคนแรกของเขามาด้วย
ทอมได้แนะนำ ผลิตภัณฑ์และธุรกิจแก่เดวิดด้วยอาการมึนงงและอ่อนเพลียจากการเดินทาง ซึ่งเดวิดได้ตัดสินใจสมัครสมาชิก เดวิดไม่ได้สมัครเพราะวิธีการอันมึนงงของทอม แต่เขาสมัครเพราะเขาเป็นเพื่อนของจอห์น เชิอร์ช...ฉะนั้นความสัมพันธ์นั้นมีความสำคัญมากในธุรกิจนี้
สวัสดี
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น