สวัสดีครับนักธุรกิจเครือข่ายทุกท่าน
สมาชิกหลาย ๆ คน ในธุรกิจนี้ยังไม่เข้าใจว่าการดำเนินธุรกิจเครือข่ายไม่ใช่การขายสินค้า หากแต่เป็นการสร้างเครือข่ายกระจายสินค้า หรือบริการที่มีพื้นฐานมาจากการแนะนำ แนะนำโดยการเล่าประสบการณ์ที่ท่านได้พบกับสินค้าที่มีคุณภาพมหัศจรรย์ด้วยตนเอง และแนะนำด้วยความต้องการให้ผู้อื่นได้รับประสบการณ์ที่ดีนั้นด้วยสินค้า หรือบริการนั้นดีจริงก็จะเกิดปฏิกิริยาต่อเนื่องไปเรื่อย ๆ ตามธรรมชาติ
ลองนึกภาพดู...คืนวันเสาร์ท่าน และภรรยาได้ทดลองทานอาหารแห่งใหม่เมื่อเข้าไปในร้าน พนักงานพาท่านไปนั่งโต๊ะมุมสงบด้วยกิริยายิ้มแย้มแจ่มใส พร้อมบอกกับท่านว่าวันนี้เรามีอาหารบุฟเฟต์นานาชาติกว่า 200 ชนิด รวมทั้งของหวานกว่า 30 ชนิด เครื่องดื่มนั้นฟรี ราคาคนละ 350 บาท หากมา 2 คน คนที่ 2 ทานฟรี
โอ้โห!...เป็นข้ิอเสนอที่ยอดเยี่ยมมาก รสชาติอาหารเอร็ดอร่อยท่านกลับบ้านด้วยความพอใจ พอไปทำงานวันจันทร์ท่านจะคุยอะไรกับเพื่อนฝูง เรื่องดินฟ้าอากาศ หรือเรื่อง อาหารมี้อค่ำ 200 กว่าชนิด และรสชาติของมัน พุดถึงการบริการที่ประทับใจ และพูดถึงข้อเสนอ 2 ท่านจ่าย 1...?
แล้วลองนึกถึงภาพการเข้าร่วมธุรกิจเครือข่าย กับบริษัทแห่งหนึ่งซึ่งขายผลิตภัณฑ์คุณภาพในราคาที่เหมาะสม แล้วลูกทีมของท่านป่าวประกาศให้ทุก ๆ คนได้ทราบถึงผลิตภัณฑ์ที่มหัศจรรย์นั้นหรือไม่ ไม่เลย! เขารู้สึกกระดาก เขาไม่ต้องการให้ญาติและเพื่อนฝูงคิดว่าเขากำลังหากำไรจากเพื่อนฝูง เขาจึงเก็บไว้เป็นความลับ เขานึกในใจว่าฉันขายไม่เป็น ฉันไม่ชอบขาย
สิ่งที่ขาดหายไป คือ ความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ ลูกทีมของท่านยังไม่เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์เพียงพอ เขายังมองเห็นประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์นั้นในระดับเดียวกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่สามารถหาซื้อได้ตามห้างสรรพสินค้าทั่ว ๆไป เขายังตื่นเต้นไม่พอ เขายังไม่พร้อมที่จะดำเนินธุรกิจ บริการเขาในฐานะผู้ให้บริโภคให้ดีที่สุด ให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่เขาให้มากที่สุด ในระยะนี้แม่ทีมต้องเป็นผู้ช่วยเหลือแนะนำผลิตภัณฑ์แก่บุคคลที่เขารู้จัก จนกว่าเขาจะมีความตื่นเต้น และความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์
แล้วลูกทีมไม่ทำงานล่ะ?
พวกเราล้วนเคยมีประสบการณ์นั้นมาแล้ว เราตื่นเต้นดีใจเมื่อสามารถรับสมัครสมาชิกใหม่ แล้วคิดว่าคราวนี้แหละต้องรวยแน่ ๆ วันเวลาผ่านไป...สมาชิกเหล่านี้นิ่งสนิท ไม่มีการเคลื่อนไหว ไม่มียอดสั่งซื้อ ไม่มีสมาชิกใหม่ ฟังดูคุ้น ๆ มั้ยครับ
ผมมีทั้งข่าวดีและข่าวร้าย ข่าวร้ายก็คือ ความผิดส่วนหนึ่งมาจากตัวท่านเอง ข่าวดีก็คือ มันเป็นสถานการณ์ที่แก้ไขได้
หากท่านอยู่ในธุรกิจเครือข่าย ท่านจะต้องมีลูกทีมลักษณะนี้เกิดขึ้นในเครือข่ายของท่านอย่างแน่นอน มันมาพร้อมกับการเป็น "ผู้นำ" ในธุรกิจ การเป็นผู้นำนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การเป็น "ผู้นำ" นั้นเป็นสิ่งจำเป็นในการดำเนินธุรกิจเครือข่าย ท่านต้องเป็น "ผู้นำ" จึงจะสามารถประสบความสำเร็จ
สวัสดี
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น