สวัสดีครับ นักธุรกิจเครือข่ายทุกท่าน
และแล้วเราก็มาถึง การสร้างผู้นำที่จะทำให้ธุรกิจเครือข่ายของเราประสบความสำเร็จกัน
ขั้นตอนการสร้างผู้นำมี 3 ขั้นตอน
ขั้นตอนที่ 1. นั้นสำคัญมาก ก่อนีท่เราจะออกไปควานหาผู้นำเราควรทราบว่าผู้นำนั้นมีหน้าตาเป็นอย่างไร?
ทอม มีคำจำกัดความของผู้นำอยู่ 3 ข้อ เป็นคำจำกัดความที่ช่วยให้เขารู้ว่าเขากำลังควานหาบุคคลที่มีลักษณะอย่างไร?
อย่างแรก : ผู้นำ คือบุคคลที่พร้อมจะเป็นนักเรียน...เรียนรู้การดำเนินธุรกิจ อ่านคู่มือ อ่านหนังสือ เข้าร่วมประชุมเครือข่าย เข้าร่วมสัมมนา เข้ารับการอบรม เราจะเห็นบุคคลเหล่านี้อยู่ใกล้ชิดกับผู้นำในเครือข่ายหวังจะเรียนรู้วิธีการทำงานที่ดีขึ้น
อย่างที่สอง : อธิบายค่อนข้างยากแต่ง่ายต่อการควานหา!
- สมมุติว่าท่านต้องเดินทางไปต่างจังหวัด ผู้นำคือผู้ที่จะรับผิดชอบสัมมนานั้น ๆ ดูแลการจัดห้องประชุมการวางผลิตภัณฑ์ต้อนรับสมาชิก จ่ายค่าห้องประชุม และกิจกรรมอื่น ๆ เพื่อให้การสัมมนานั้นดำเนินไปอย่างราบรื่น โดยที่ท่านไม่ต้องคอยกังวล และโทรศัพท์กลับมาสอบถามทุก ๆ 10 นาที
- ผู้นำคือ ผู้ที่ดำเนินธุรกิจของเขาโดยไม่ต้องรอคอยการผลักดัน และการตรวจสอบจากท่าน
อย่างที่สาม : ผู้นำคือ ผู้เผชิญปัญหาและแก้ไขปัญหา
หากปัญหาทุกปัญหาถูกส่งทอดมายังท่านไม่ว่าเล็กหรือใหญ่โดยไม่มีความพยายามที่จะแก้ปัญหาด้วยตนเอง ขอให้ท่านระลึกไว้เถิดว่า ท่านมีเพียง "ผู้แทนจำหน่าย" ในเครือข่าย...ท่านยังไม่มีผู้นำ!
เรารู้แล้วว่าผู้นำหน้าตาเป็นอย่างไร?
มาถึงขั้นตอนที่ 2 แล้วเราจะหาผู้นำได้จากที่ใหน? ง่ายนิดเดียวเพราะมี 2 วิธี :-
วิธีที่ 1. โดยการขโมยจากบริษัทอื่น ๆ !
- ให้ข้อเสนอที่ดีกว่าบริษัทเดิม "...ผมให้คุณมากกว่าบริษัทเดิม 100 บาท..." ผู้นำนั้นก็จะละทิ้งความจงรักภักดีต่อองค์กร และตามท่านมาเพื่อผลประโยชน์ที่มากขึ้น ปัญหาคือ...อะไรจะเกิดขึ้น หากมีคนเสนอผลประโยชน์ที่มากกว่าคุณ?
โอ๊ย!...เจ็บ...หากผู้นำสามารถขายตัวเองได้ 1 ครั้ง เขาต้องขายตัวเองได้อีกแน่นอน
วิธีที่ 2. คือ การสร้างผู้นำจากสามัญชนทั่ว ๆ ไป
- เราจะต้องควานหาผู้นำซึ่งขณะนี้ยังไม่ใช่ผู้นำ แลัวสอนเขาถึงวิธีการในการที่จะเป็นผู้นำ เป็นเรื่องที่ท้าทายความสามารถอย่างยิ่งยวด
หากเขาไม่ใช่ผู้นำในขณะนี้ เขาก็จะมีรูปร่างหน้าตาบุคลิกลักษณะเหมือนผู้แทนจำหน่ายทั่ว ๆ ไป แล้วเราจะรู้ได้อย่างไรว่า ควรจะใช้เวลากับใคร? เราจะหลีกเลี่ยงการใช้เวลาโดยเปล่าประโยชน์ได้อย่างไร? เราจะไม่เสียเวลากับคนที่ผิดได้อย่างไร?
ทอมเสียเวลาถึง 15 ปี ดำเนินการเช่นเดียวกับที่ท่านกำลังประสบอยู่
ทุกสิ่งเปลี่ยนไปเมื่อทอมได้พบกับ แพร์เดส (Paredes) ซึ่งเขาพูดว่า...
"...ทอม คุณนี่โง่บรรลัย..."
สวัสดี
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น