สูตร 70%, 27% และ 3% ของ Dale Calvert

สวัสดีครับ


                 Dale Calvert  เป็นนักเขียนและนักอบรมสมาชิกธุรกิจเครือข่ายซึ่ง  ได้รับความนิยมในอเมริกา เขาแยกคนในธุรกิจเครือข่าย ออกเป็น 3 กลุ่ม คือ กลุ่ม 70%, 27% และ 3%


       กลุ่มแรก 70%


                 ส่วนใหญ่คนกลุ่มนี้จะไม่สมัครสมาชิก เพราะไม่ยอมจ่ายเงินค่าสมาชิก ลึก ๆ แล้วเขารู้ว่าถึงเขาสมัครเขาก็จะไม่ประสบความสำเร็จอยู่ดี  สำหรับบางรายที่สมัครจะทำในลักษณะ  "ลองดู"  หากไม่ประสบความสำเร็จ  1-2 เดือน ก็จะหาเรื่องโทษสิ่งต่าง ๆ  รอบ ๆ ตัวแล้วก็เลิกธุรกิจทันที

                 คนเหล่านี้จะอยู่ในเครือข่ายของท่านสั้นมาก  ไม่มีความพยายามทำงานน้อยมาก เลิกล้มความตั้งใจ  โทษผู้แนะนำและหันกลับไปซื้อลอตเตอรี่หวังรวยโดยไม่ต้องทำงาน 

                 ในการทำธุรกิจเครือข่ายท่านต้องเข้าใจลักษณะของธุรกิจและคน ในเมื่อคนส่วนใหญ่ในธุรกิจหรือ  70% เป็นคนประเภทที่ไม่มีทางประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายหรือธุรกิจใด ๆ ก็แล้วแต่  ท่านจะคลุกคลีอยู่กับผู้ไม่ประสบความสำเร็จเป็นส่วนใหญ่  เสียงต่อว่าย่อมมีมากกว่าเสียงชม  เพราะปริมาณของคนเหล่านี้แหละจะทำให้ท่านท้อถอยและคล้อยตาม  หากท่านยอมจำนนท่านก็จะอยู่ในกลุ่มคน 70% นี้!

                  เป็นเรื่องแปลกที่บริษัทธุรกิจเครือข่ายต่าง ๆ พยายามมุ่งเน้นการรับสมัครสมาชิกประเภทนี้เข้าสู่องค์กร   การชักชวนคนในลักษณะที่ว่า  "อยู่เฉย ๆ ไม่ต้องทำงานไม่ต้องรักษายอด แล้วจะได้เงินมโหฬาร"  หากวิธีการพูดแบบนี้เป็นวิธีการพูดของท่าน  โปรดระลึกไว้ว่าท่านกำลังควานหาคนกลุ่ม  70%   นี้โดยตรง!


        อีกกลุ่มคือ  3%


                   3%  นี้เป็นผู้ที่มีความสามารถเป็นเลิศ  มักจะพัฒนาตนเองไปจนถึงขั้นเป็นนักเขียน  เป็นผู้อบรมในธุรกิจเครือข่าย

                   3%  นี้จะออกแบบวิธีอบรมสำหรับคนในระดับเดียวกัน  โดยไม่เข้าใจว่าคนส่วนใหญ่คิดอย่างไร เพราะคิดว่าทุกคิดเหมือนเขาหมด และสามารถพัฒนาได้ในลักษณะเช่นเดียวกับเขา

                   3%  นี้จะสามารถสร้างเครือข่ายได้อย่างรวดเร็ว  โดยอาศัยความสามารถส่วนตัว

                   3%  นี้จะมีมนุษย์สัมพันธ์ดี และมีวิธีการสร้างเครือข่ายที่ไม่สามารถเลียนแบบได้

                   3%  นี้มักจะมีความสามารถในการบริหาร แต่ในลักษณะลูกจ้างกับนายจ้างมากกว่าครูกับนักเรียน

                   3%  นี้ทำงานหนักและสร้างความสำเร็จให้กับตัวเอง และจะคิดว่าคำตอบอยู่ที่การทำงานให้หนักขึ้น โดยไม่เข้าใจความสำคัญของการถ่ายสำเนา ซึ่งสามารถใช้ได้กับคนหมู่มาก

                   3%  นี้มักเป็นคนที่มีความจริงใจ และสามารถรวมคนได้จำนวนมาก

                  ปัญหาของคนกลุ่มนี้คือ  วิธีการทำงานของเขาจะถูกลอกเลียนแบบ ได้ด้วยพวก  3% ด้วยกันเองเท่านั้น  ระบบของการถ่ายสำเนาตนเองในคนกลุ่มมากถึงไม่เกิดขึ้น


        กลุ่มสุดท้าย  27%


                    กลุ่มนี้เป้นกลุ่มที่พวกเราควรจะมองหาและควานหาเป็นบุคคลที่ซื่อสัตย์สุจริต  ทำงานหนักและที่สำคัญที่สุด...พร้อมที่จะเรียนรู้ธุรกิจ  พร้อมที่จะเป็นนักเรียน

                    27%  นี้พร้อมที่จะประสบความสำเร็จ หากได้รับการชี้แนะการถ่ายทอดความรู้ และการสนับสนุนจากท่าน

                   เมื่อท่านมีคน   27%  เข้าสู่เครือข่าย จงให้เวลาแก่เขาอย่างเต็มที่แนะนำวิธีขายปลีก  แนะนำวิธีเสนอธุรกิจ และแนวทางในการพัฒนาตนเองในธุรกิจ  ให้กำลังใจและสนับสนุนเขาอย่างเต็มที่  เขาจะเป็นนักเรียนที่ดีของท่าน  และ  "ท่านมีหน้าที่จะต้องนำพาเขาสู่ความสำเร็จให้ได้"

                  *  โอกาสในการที่ท่านจะเจอ  70% นั้นมีมาก  เมื่อเราทราบว่าเขาจะทำธุรกิจได้ไม่นาน ก็อย่าเสียเวลาไปพัฒนาเขาให้เปล่าประโยชน์  รีบค้นหาว่าเขารู้จักใครและรีบช่วยเขาแนะนำคนเหล่านั้นเข้าสู่ธุรกิจ โอกาสที่คนเหล่านั้นจะประสบความสำเร็จนั้นมีน้อย  แต่โอกาสที่เขาจะได้รู้จักพวก  27% นั้นมีมาก

                  *  ท่านจะมีพวก  70%  เข้าสู่เครือข่าย  และจากไปเรื่่อย ๆ ตลอดเวลาอย่าไปเสียดาย  อย่าพยายามดันเชือก! 70%  บางคนจะนำพวก 27% เข้ามา  แต่ 70% บางคนอาจกลายเป็นพวก 27% ก็ได้ หากท่านมีระบบในการถ่ายทอดที่สามารถเลียนแบบได้ที่ดี



สวัสดี