สวัสดีครับ
ช่วงเวลาหลาย ๆ ปีที่ผ่านมา นักธุรกิจเครือข่าย พยายามขว้างดินใส่กำแพงให้มากที่สุด และหวังว่าดินบางก้อนจะเกาะติดผนัง เป็นวิธีการที่สร้างความเสื่อมเสียแก่ธุรกิจเครือข่ายในวงกว้าง ความใจร้อนในการขยายเครือข่ายทำให้เรามีสมาชิกที่เหนื่อยล้าเข้าใจผิด และไม่ประสบความสำเร็จเป็นจำนวนมาก นัธุรกิจเครือข่ายมากมายกล่าวคำสัญญากับผู้มุ่งหวังถึงความสำเร็จสวยงามเหมือนสวรรค์ชั้นฟ้า แต่เรานำพาเขาสู่นรกด้วยวิธีการที่ไม่ถูกต้อง พวกเราต้องมีความรับผิดชอบในการแนะนำคนเข้าสู่ธุกิจ ไม่เพียงช่วยเขากรอกใบสมัครเท่านั้น เรามีหน้าที่ที่จะต้องพัฒนาเขาให้เป็นผู้นำที่มีประสิทธิภาพ นำพาเขาสู่ความสำเร็จเพื่อความสำเร็จของตัวเราเอง ในขณะเดียวกัน พัฒนาเขาให้มีความรู้ความสามารถที่จะถ่ายทอดสู่สมาชิกในเครือข่ายของเขาอย่างเป็นระบบในแนวทางที่ถูกต้อง
เมื่อเราแนะนำบุคคลหนึ่งบุคคลใดเข้าสู่ธุรกิจซึ่งเป็นธุรกิจที่อิสระที่สุดที่ผมรู้จัก มันเป็นหน้าที่ของเราโดยตรง ที่จะต้องกำหนดแนวทางการทำงานให้แก่บุคคลเหล่านั้น แนงทางการทำงานที่ออกแบบมาเพื่อให้เขาเหล่านั้นประสบความสำเร็จ ไม่ว่าเขาจะดำเนินตามแนวทางนั้นหรือไม่ก็ตาม เราจะไม่รู้สึกกระอักกระอ่วนใจ เมื่อเขาเลิกดำเนินธุรกิจ เพราะเรารู้อยู่เต็มอก ว่าเราได้ดำเนินการทุกวิถีทางที่ดีที่สุดที่เราจะสามารถทำได้ เพื่อช่วยเหลือให้เขาประสบความสำเร็จ คนส่วนใหญ่จะเลิกดำเนินธุรกิจอยู่ดีทั้งในอดีตและในอนาคต
อย่างไรก็ตาม...อย่าปล่อยละเลยสมาชิกส่วนน้อยที่สามารถพัฒนาเป็นผู้นำที่ดีในเครือข่ายของท่าน บุคคลเหล่านี้แหละที่ท่านต้องนำทาง แนะแนว กำหนดแผนการทำงานและช่วยเหลือเขาอย่างเป็นระบบจััดทำแผนการพัฒนาสมาชิกใหม่ของท่านอย่างเป็นระบบ 10 วันแรก... 30 วัน... 60 วัน... 90 วัน... และ 180 วัน! เท่านั้นเอง
เรื่องหอยมุก
สมมุติว่าท่านเป็นนักดำหอยมุก นั่งอยู่ริมทะเล ทุก ๆ ชั่วโมง ผมจะให้ถังใส่หอยมุกแก่ท่าน 1 ถัง มีหอยอยู่ 100 ตัว ในจำนวนหอย 100 ตัว จะมีหอยที่มีมุกอยู่ 5 ตัว ท่านผ่าหอยต้วแรกและไม่พบมุกท่านจะทำอย่างไร? ท่านจะพยายามปิดหอยให้เร็วที่สุด และพยายามให้ความอบอุ่นแก่ตัวหอยโดยหนีบไว้ระหว่างแขนและระหว่างขา แล้วหวังว่าสักวันไข่มุกจะเกิดขึ้นในหอยตัวนั้นหรือ?
แน่นอนที่สุดว่าเราคงไม่ทำเช่นนั้น เราจะโยนหอยนั้นทิ้งแล้วก็หยิบหอยตัวใหม่ขึ้นมาผ่าจนกว่าจะเจอตัวที่มีมุก
ผู้แทนจำหน่ายหลาย ๆ คนกำลังปฏิบัติต่อ "ผู้มุ่งหวังที่ดี" เหมือนหอยไม่มีมุก แทนที่จะไปพูดจากับผู้มุ่งหวังรายอื่น เรานั่งอ้อนวอนชักชวนผู้มุ่งหวังรายเดิมเป็นอาทิตย์ บางทีเราชักจูงผู้มุ่งหวังรายเดิม 17 ครั้งเพื่อให้มาสัมมนา อย่าทำงานนานเกินไปกับ "หอยไม่มีมุก"
สวัสดี
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น