สวัสดีครับ นักธุกิจเครือข่ายทุกท่าน
2. ลงทุนซื้อสินค้า
ผมหมายถึง การสร้างปริมาณการขายส่วนตัว และของกลุ่มให้ครบตามแผนการตลาดกำหนดเพื่อไต่อันดับ หรือ/และ รับผลตอบแทนจากบริษัทโดยการลงทุนซื้อสินค้ามากมายด้วยเงินในกระเป๋าของท่านเอง อาจหมายถึงการสร้างสมาชิกปลอมเพื่อขยับตำแหน่งตัวเอง
วิธีนี้เป็นวิธีฆ่าตัวตายในธุริจเครือข่าย ที่พบมากที่สุด ไม่เฉพาะสมาชิกใหม่เท่านั้น แต่รวมถึงสมาชิกที่มีประสบการณ์ในธุรกิจเครือข่ายมาอย่างช่ำชอง
การบังคับขู่เข็ญให้ผู้มุ่งหวังซื้อสินค้าปริมาณมากเพื่อการไต่อันดับของตัวสมาชิกใหม่และผู้แนะนำ การกระทำใด ๆ ที่มุ่งหวังผลประโยชน์ของตนเองมากกว่าลูกทีมทั้งใหม่และเก่า เป็นการทำลายศรัทธา และน่าเชื่อถือของแม่ทีม
ผมเห็นด้วยว่าผู้สมัครใหม่ควรต้องซื้อและทดลองสินค้า ผมเห็นด้วยว่าผู้มีความมุ่งมั่นจะดำเนิธุรกิจควรลงทุนวื้อสินค้าในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อสร้างแรงผลักดันให้กับตนเอง และเพื่อบริการลูกค้าได้ทันทีุ้ แต่เขาเหล่านั้นควรจะทำดังกล่าวตามเวลาและปริมาณตามที่เขาปราถนา ไม่ใช่ด้วยการบังคับ ท่านอยากได้ลูกทีมที่ลงทุนซื้อสินค้า 20,000 บาท แล้วเลิกภายใน 1 เดือน หรือลูกทีมที่ซื้อสินค้า 2,000 บาท ทุกเดือนตลอดชีวิต
มีคนเป็นจำนวนมาก ที่มีความใจร้อน เกียจคร้านหรือความไม่รู้ เขาคิดว่าหากเขาควักเงินออกจากกระเป๋าตัวเองเพื่อขยับตำแหน่ง และทำคุณสมบัติได้ตามแผนการตลาดกำหนด เขาจะไม่ต้องทำการขายปลีก หรือบางทีอาจจำหน่ายสินค้าไปภายหลัง ผลสุดท้ายรายได้ก็จะไม่ได้รับ และยังมีสินค้าอยู่เต็มบ้าน...!
สมาชิกบางคนต้องซื้อสินค้ารักษายอดแทนลูกทีมติดตัว เพราะผู้จัดการที่เขาแนะนำเข้าบริษัท 8 คนเลิกดำเนินธุรกิจ เขาต้องควักเงิน 30,000 บาท ซื้อสินค้าทุก ๆ เดือน เพื่อรักษาตำแหน่ง เพื่อการรับค่าคอมมิชชั่น 40,000 บาท ผลสุดท้ายที่สินค้าตกค้างมูลค่าเป็นแสน...! ข้อแนะนำจากผมคือ พยายามสร้างลูกทีมขึ้นมาใหม่แทนผู้จัดการ 8 คนที่จากไป
3. ความเฉื่อยชาของผู้แทนจำหน่าย
สาเหตุสำคัญของความล้มเหลวส่วนใหญ่ คือความเฉื่อยชาหรือการไม่ทำงานนั่นเองผู้แทนจำหน่ายหลาย ๆ คนคิดว่า วิธีจะประสบความสำเร็จคือ ควานหาบุคคลที่จะทำการขายแทนตัวเองในบางบริษัทเขาอาจเชื่อว่า ผู้แนะนำเข้าสู่ธุรกิจจะเป็นผู้สร้งเครือข่ายให้เขาด้วยซ้ำไป สมาชิกบางรายไม่มีความกระตือรือร้นในการดำเนินธุรกิจหรือ ขี้เกียจนั่นเอง เขาต้องการผลตอบแทนหลาย ๆ อย่างที่ดีงามที่เคยได้ยินมาเกี่นวกับการทำธุรกิจ ธุรกิจเครือข่าย แต่เขาไม่ต้องการกระทำในสิ่งที่เป็นความจำเป็นในการจะได้สื่งเหล่านั้นมา
พวกเราพยายามแนะนำธุรกิจโดยบอกว่า เขาสามารถประสบความสำเร็จได้ง่ายดายด้วยการทำงานที่น้อยมาก เรากำลังควานหาบุคคลที่ไม่ต้องการทำงานเข้าสู่เครือข่าย และเมื่อบุคคลประเภทนี้เข้าสู่เครือข่ายปริมาณมาก เขาจะเกิดความสงสัยว่าทำไม เขาจึงไม่ประสบความสำเร็จ...!
4. ความท้อถอย
ธุรกิจเครือข่าย เป็นธุรกิจที่ท่านสามารถพูดได้เต็มปากว่า หากท่านประสบความล้มเหลวมากพอ ท่านจะประสบความสำเร็จ ท่านไม่สามารถประสบความล้มเหลว เพีงแต่ท่านไม่สามารถเลิก...!
ผมได้พบกับสมาชิกท่านหนึ่งซึ่งบอกผมว่า เธอจะเลิกทำธุรกิจเพราะเธอทำมาได้ 3 เดือน และ ประสบความล้มเหลวอย่างสิ้นเชิง ผมถามถึงผลงานของเธอในลักษณะตัวเลข เธอบอกว่าเธอแนะนำคนเข้าสู่ธุรกิจได้ "เพียง" 1 คน ในเดือนแรก เดือนที่สองไม่ได้เลย และเดือนที่สาม "เพียง" 1 คน และบอกด้วยว่าทั้ง 2 คนที่แนะนำมานั้นมีผลงานลักษณะเดียวกันกับเธอ คือ "ประสบความล้มเหลวอย่างสิ้นเชิง"
ผมหยิบกระดาษวาดเครือข่ายที่จะเกิดขึ้นตามลักษณะการทำงานของเธอ และลูกทีมทั้งสองคนที่กำลัง "ประสบความล้มเหลว" ตามที่จะเกิดขึ้น ภายในระยะ 1 ปี เธอจะมีลูกทีมทั้งหมด 26 คนผมถามเธอต่อว่า หากลูกทีมของเธอทุกคน "ประสบความล้มเหลวอย่างสิ้นเชิง" เหมือนเธอทุกคน โดยสามารถแนะนำสมาชิกได้ 2 คนใน 3 เดือน เธอจะมีลูกทีมกี่คน เธอตอบทันทีว่า 52 คน...! ดูเหมือนว่าน่าจะเป็นคำตอบที่ถูก...แต่ผิด...!
เธอทำธุรกิจคนเดียว 1 ปี จะมีลูกทีม 26 คน แต่ขณะนี้เธอมีคนทำธุรกิจร่วมกับเธอ 26 คน และหากทุกคน "ประสบความล้มเหลว" เหมือนเธอทุกคน แต่ละคนจะมีลูกทีม 26 คน...! ตัวเธอเองจะมีลูกทีมทั้งหมด 676 คน...!
คณิตศาสตร์เป็นการคำนวณตรงตัว แต่ชีวิตจริงมีการผันแปรทั้งบวกและลบ แต่บทสรุปของผมชัดเจน ผมเพียงอยากจะบอกเธอว่า "อย่าเลิก..."
95 % ของนักธุรกิจเครือข่ายขณะนี้ไม่ประสบความสำเร็จและ 95 % ของผู้ไม่ประสบความสำเร็จเหล่านี้เป็นเพราะขาดความรู้ความเข้าใจในธุรกิจที่แท้จริง และขาดแนวทางการดำเนินงานที่เกิดจากขาดความรู้ความเข้าใจ
" หากท่านปราถนาความสำเร็จ จงเริ่มต้นทำตัวเ้ป็นนักเรียน เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจและแนวทางการดำเนินงานที่ถูกต้องเสียแต่วันนี้"
สวัสดี
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น